攀钢打造西南极具竞争力主导力营销平台

核心区域钢铁产品市场占有率上升

　　（黄海 特约通讯员 王文锋）今年以来，攀钢以市场为导向，以效益为中心，深入推进销售战略调整，打造西南极具竞争力和主导力的营销平台，着力做大核心区域钢铁产品销量。截至目前，攀钢核心区域钢铁产品市场占有率同比增加0.7个百分点。

　　攀钢转变营销模式，全力做大重点和效益品种销量。在重轨方面，通过大力实施项目制管理，强化与路局、业主单位等的沟通协调，1至5月销量同比增加4.5万吨，确保了攀钢钢轨市场占有率持续保持第一；在汽车用钢方面，抓住西南汽车行业快速发展的机遇，完善“大客户经理+服务团队+加工中心”营销模式，汽车用钢销量同比增加5.8万吨，超目标进度2.3万吨；在冷轧板方面，面对钢铁市场价格一路下行的严峻形势，强力推进项目制管理，以6个项目为抓手，促进了各项重点品种指标完成，1至5月份家电镀锌板累计销量同比增长34%，电控柜镀铝锌板销量同比增长1%，电器用冷轧板销量同比增长37%。

　　攀钢精耕细作，全力做大核心区域销量。按照“做精、做强、做大”的思路，以核心用户供货取得突破为目标，调整营销战略，做实销售网点，打造西南极具竞争力和主导力的营销平台，1至5月热轧产品核心区域市场占有率同比增长2.6%，冷轧产品同比增长1.4%。

　　攀钢贴近用户，贴心服务，做大直供和工程用户销量。直供方面，根据用户需求特点，扩大“定制生产”、“个性化服务”范围，加强产销衔接，不断提升用户满意度；通过政策引导，优化供应链条，将营销根系扎入直供用户，做大直供用户销量。1至5月，外销产品直供比例达79%，同比增加6个百分点。工程用料方面，打造工程项目专家营销团队，强化重点工程项目跟进，从渠道设计、服务跟进着手制定销售计划，实施贴身服务，快速打开市场，在国家、省、市重大工程项目用钢铁产品销售方面取得了较好突破，形成了良好的品牌效应。

　　良好的营销成绩，离不开高效的产销研服协同体系。为稳定并持续提升市场份额，攀钢发挥销售网点和积微平台作用，加快存货周转，推进产销持续提速。充分利用积微CⅢ平台仓储、物流、加工、配送能力，优化整体物流方案，完善物流保障体系，实现“一站式” 配套服务，为用户提供了体验一流的信息化系统界面，构建了最体贴的用户服务体系和最亲切的用户关系。

　　下一步，攀钢将瞄准西南区域经济转型中快速发展的行业，做大冷轧产品销量。随时跟进钢结构住房、城市管网、水利建设等国家重点发展方向，促进热轧产品目标市场转型升级。重点做好产品销售政策设计和渠道建设，确保产品顺利上市，快速培育出目标区域市场最优建筑用钢品牌。